Kỳ nghỉ lễ 1 tháng 5 năm nay, thị trường ô tô trong nước lại đón nhận một đợt mua sắm mạnh mẽ, các thương hiệu xe điện hàng đầu đều báo cáo số lượng đơn đặt hàng tăng trưởng mạnh mẽ, thể hiện sức sống thị trường đầy mạnh mẽ.
Dữ liệu từ blogger ô tô Tôn Thiếu Quân cho biết, trong tuần đầu tháng 5 (từ 28-4 đến 4-5), số lượng đơn đặt hàng của các thương hiệu xe điện hàng đầu rất ấn tượng. BYD đạt khoảng 100.000 đơn hàng mới; Hongmeng Zhixing vượt qua mốc 20.000 đơn; các thương hiệu tân lực như Xiaopeng, Ideal, Leap Motor cũng có thành tích tốt, lần lượt đạt khoảng 10.000, 14.000 và 11.000 đơn hàng mới. Thêm vào đó, vào ngày 5 tháng 5, Leap Motor lại bùng nổ, số đơn hàng mới trong một ngày vượt quá 3.500 đơn.
Đồng thời, các thương hiệu như Galaxy, Leap Motor, Hongmeng Zhixing, Guangfeng đều công bố số lượng đơn đặt hàng trong kỳ nghỉ lễ 1 tháng 5 (từ 1-5 đến 5-5). Trong đó, Galaxy đã vượt qua tổng cộng 31.000 chiếc; tất cả các mẫu xe của Hongmeng Zhixing đã đạt 22.000 chiếc đặt cọc; Leap Motor đã vượt 18.000 chiếc, lập kỷ lục mới; Guangfeng Bozhi 3X vượt qua 22.000 đơn hàng.
▍BYD “giảm giá mạnh”, 100.000 đơn hàng mới, dẫn đầu xa
Trong tuần qua, BYD đã có thêm khoảng 100.000 đơn hàng, dẫn đầu xa. Thành tích này của BYD chủ yếu nhờ vào việc triển khai “chính sách mua xe có thời hạn”. Nhiều mẫu xe thuộc dòng Dynasty và Ocean đều được hưởng ưu đãi lớn, cung cấp chính sách tài chính không cần đặt cọc và không lãi suất, cũng như hỗ trợ đổi xe từ chính phủ. Tính vào các loại hỗ trợ, tổng mức ưu đãi của dòng Dynasty và các mẫu xe thuộc Ocean có thể lên tới 35.000 nhân dân tệ.
Đối với các mẫu xe khác nhau, BYD đã đưa ra các ưu đãi có mức độ khác nhau. Mẫu Qin L Dmi có ưu đãi 10.000 nhân dân tệ; mẫu Song L Dmi có ưu đãi 14.000; mẫu Qin PLUS và Yuan UP có ưu đãi 8.000; mẫu Song L EV và Tang/Han Dmi có ưu đãi 6.000; mẫu Yuan PLUS thế hệ thứ hai và Song Pro DM-i có ưu đãi 5.000.
Ngoài các mẫu xe Dmi, các mẫu xe không phải Dmi của BYD cũng “giảm giá mạnh”, chẳng hạn như toàn bộ dòng của Seagull giảm 20.000 nhân dân tệ.
Về mức độ ưu đãi, các mẫu không phải Dmi có giá thành hấp dẫn hơn, nhưng số lượng không nhiều, và hiện tại, các mẫu xe bán chạy chính của BYD là các mẫu Dmi. So với các mẫu xe khác trong cùng phân khúc, rõ ràng các mẫu xe Dmi của BYD có giá trị cạnh tranh cao.
▍Thực sự ấn tượng! Galaxy đạt kỷ lục 31.000 đơn hàng, Hongmeng Zhixing vượt 20.000 đơn
Ngày 6 tháng 5, chính thức tỏ ra nổi bật, Galaxy đã tuyên bố, trong kỳ nghỉ lễ 1 tháng 5 (từ 1-5 đến 5-5), Galaxy đã đạt được hơn 31.000 đơn hàng đặt cọc.
Trước đó, thương hiệu Galaxy đã triển khai một loạt chương trình ưu đãi mua xe nhân dịp kỳ nghỉ lễ quốc tế lao động 1 tháng 5, bao gồm nhiều mẫu xe điện phổ biến. Các hoạt động này bao gồm các mẫu xe như 吉利星愿, Galaxy E8, 星舰7 EM-i, Galaxy E5, Galaxy L6 EM-i và Galaxy L7 EM-i, tất cả đều có mức giá ưu đãi cụ thể và thời gian kết thúc chương trình là ngày 7 tháng 5 năm 2025.
Ví dụ, giá ưu đãi cho việc đổi xe 吉利星愿 từ 65.800 nhân dân tệ trở lên, Galaxy L6 EM-i từ 79.800 nhân dân tệ trở lên, Galaxy 星舰7 EM-i từ 89.800 nhân dân tệ trở lên, Galaxy E5 từ 99.800 nhân dân tệ trở lên.
Vào ngày 5 tháng 5, Hongmeng Zhixing cũng báo cáo rằng tổng số đơn đặt hàng cho tất cả các mẫu xe trong kỳ nghỉ lễ 1 tháng 5 (từ 1-5 đến 5-5) đã vượt quá 22.000 đơn, trong khi số lượng đơn hàng trong kỳ nghỉ lễ năm ngoái là 11.000, tăng gấp đôi so với năm trước.
Đồng thời, Hongmeng Zhixing cũng đã bắt đầu các ưu đãi mua xe nhân dịp kỳ nghỉ lễ. Từ ngày 30 tháng 4 đến 6 tháng 5, nếu đặt hàng bất kỳ mẫu xe nào của hãng, khách hàng sẽ được hưởng thêm ưu đãi bộ sạc miễn phí trị giá 1.800 nhân dân tệ. Ngoài ra, Hongmeng Zhixing còn triển khai dịch vụ “Dịch vụ di chuyển trong kỳ nghỉ lễ”, bao gồm kiểm tra xe miễn phí, thêm nước rửa kính miễn phí.
▍Leap Motor, Ideal, Xiaopeng cùng vượt 10.000 đơn hàng
Ngày 6 tháng 5, Chủ tịch Leap Motor, Chu Giang Minh, đã chia sẻ trong nhóm rằng trong kỳ nghỉ lễ 1 tháng 5 vừa qua, Leap Motor đã đạt được hơn 18.000 đơn hàng, lập kỷ lục mới, với số lượng đơn hàng cao nhất trong một ngày là hơn 3.700 đơn, trong đó mẫu C11 bán chạy có số đơn hàng trong một ngày vượt 1.000.
Trong tháng 4, Leap Motor đã giao toàn bộ số xe lên tới 41.039 chiếc, tăng 173% so với năm trước, đồng thời vượt qua cả Ideal và Xiaopeng, một lần nữa trở thành quán quân doanh số hàng tháng trong số các công ty tân lực.
Chiến lược thị trường “giá thấp chất lượng cao” của Leap Motor trở thành điểm mạnh để cạnh tranh. Các mẫu xe của họ vừa được ra mắt đã nhanh chóng bán chạy, mẫu C10 sau một năm đã vượt qua 100.000 chiếc; mẫu xe đầu tiên của dòng B, B10 năm nay, nhờ mức giá khởi điểm 99.800 nhân dân tệ, chỉ trong vòng một giờ sau khi ra mắt đã đạt 10.016 đơn hàng. Hiện tại, mẫu xe sedan thứ hai trong dòng B, B01 đã bắt đầu nhận đặt trước, với mức giá dự kiến còn thấp hơn, hứa hẹn sẽ tạo ra tính cạnh tranh trong thị trường.
Ideal trong tuần vừa qua (từ 28-4 đến 4-5) đã có số lượng đơn hàng mới khoảng 14.000. Trước đó, Ideal đã công bố chương trình ưu đãi trong thời gian nghỉ lễ 1 tháng 5, kể từ ngày 1 tháng 5 đến ngày 8 tháng 5, người dùng đặt hàng mẫu L7, L8 và L9 sẽ được hưởng các quyền lợi mua xe có thời hạn, trong đó mẫu L7 và L8 sẽ được hưởng ưu đãi tiền mặt 12.000 nhân dân tệ; mẫu L9 sẽ được hưởng ưu đãi tiền mặt 16.000 nhân dân tệ. Đồng thời, tất cả các mẫu xe đều có thể nhận được lãi suất 0% trong 3 năm hoặc lãi suất cực thấp trong 5 năm.
So với tháng 4, mức ưu đãi tiền mặt cho mẫu L7 và L8 đã tăng thêm 2.000 nhân dân tệ. Với việc phát hành phiên bản mới của dòng L trong tháng 5, dự báo doanh số sẽ tăng cao.
Xiaopeng đã đạt được khoảng 10.000 đơn hàng mới trong kỳ nghỉ lễ 1 tháng 5. Khác với chiến lược giảm giá trực tiếp của Ideal, Xiaopeng chỉ chọn cách thu hút khách hàng bằng việc nâng cao dịch vụ, với chương trình “Miễn phí dịch vụ tại 100 khu vực du lịch nổi bật trên toàn quốc quanh các trạm sạc tự quản, giảm 50% phí dịch vụ tại 1.500+ trạm hợp tác”. Từ trước đến nay, Xiaopeng luôn giữ vững vị trí thị trường thông qua việc cung cấp giá trị cao trong các mẫu xe như MONA M03, P7+, đến mẫu mới G6 và G9, do đó chưa采用 chiến lược giảm giá.
Tuy nhiên, khi các hãng xe truyền thống như Toyota và Nissan đang nhanh chóng gia nhập lĩnh vực xe điện và cho ra mắt các mẫu xe mới, thị phần của Xiaopeng trong tương lai có thể sẽ đối mặt với nhiều thử thách hơn. Ví dụ, Guangqi Toyota đã công bố rằng mẫu Bozhi 3X trong thời gian kỳ nghỉ lễ đã đạt tổng đơn hàng trên 22.000 chiếc; Đông Phong Nissan N7 dù chưa công bố số lượng đơn hàng nhưng theo thông tin từ truyền thông, trong thời gian kỳ nghỉ lễ, nhiều hội chợ xe đã bị đám đông vây quanh.
Tổng quan, trong thị trường ô tô dưới 150.000 nhân dân tệ với sự cạnh tranh khốc liệt này, ngoài BYD, Geely và một số thương hiệu lớn khác, nhiều hãng xe khác vẫn đang trong giai đoạn loại bỏ khắc nghiệt, ngay cả khi đã có được một phần thị phần, cũng khó có thể nói là đã đứng vững trên thị trường.
Dưới áp lực từ sự biến động giá cả, đổi mới công nghệ và nhu cầu tiêu dùng đa dạng, chỉ cần có một quyết định sai lầm hay bố trí sản phẩm không hợp lý có thể dễ dàng rơi vào tình trạng sụt giảm doanh số và mất thị phần, trong trận chiến kéo dài này không có khói thuốc đương nhiên sẽ đối mặt với những thử thách nghiêm trọng.