Trong kỳ nghỉ lễ 1/5 năm nay, thị trường ô tô nội địa lại đón nhận cơn sốt tiêu dùng, các thương hiệu ô tô điện hàng đầu liên tục thông báo số lượng đơn hàng tăng cao, thể hiện sức sống mạnh mẽ của thị trường.
Theo dữ liệu mà blogger ô tô Tôn Thiếu Quân công bố, trong tuần đầu tháng 5 (từ 28/4 đến 4/5), số lượng đơn hàng của các thương hiệu ô tô điện hàng đầu đạt kết quả ấn tượng. BYD đã giành được khoảng 100.000 đơn hàng mới; Hongmeng Zhixing vượt qua mốc 20.000 đơn hàng; các thương hiệu mới như Xiaopeng, Ideal và Leap cũng có kết quả tốt, lần lượt ghi nhận khoảng 10.000, 14.000 và 11.000 đơn hàng mới. Bên cạnh đó, vào ngày 5/5, Leap lại bùng nổ với hơn 3.500 đơn hàng mới trong một ngày.
Cùng lúc, các thương hiệu như Galaxy, Leap, Hongmeng Zhixing, Gionee cũng công bố số lượng đơn hàng trong kỳ nghỉ 1/5 (từ 1/5 đến 5/5). Trong đó, Galaxy đã vượt mốc 31.000 xe; toàn bộ dòng xe của Hongmeng Zhixing ghi nhận hơn 22.000 đơn hàng; Leap vượt qua 18.000 đơn hàng, đạt kỷ lục mới; và Gionee Platino 3X vượt 22.000 đơn hàng.
▍BYD “hào phóng”, 100.000 đơn hàng mới, dẫn đầu
Trong tuần vừa qua, BYD đã ghi nhận khoảng 100.000 đơn hàng mới, dẫn đầu thị trường. Thành công của BYD chủ yếu nhờ vào chính sách “mua xe trong thời gian giới hạn” mà họ đã công bố. Nhiều mẫu xe thuộc dòng Dynasty và Ocean được bổ sung trợ giá, không chỉ cung cấp chính sách tài chính 0% trả trước và 0% lãi suất, mà còn có thể cộng dồn trợ cấp chính thức đổi xe quốc gia. Nếu cộng dồn tất cả các loại trợ cấp, tổng rất đáng kể lên đến 35.000 nhân dân tệ cho dòng Dynasty và Ocean.
Đối với các mẫu xe khác nhau, BYD đã đưa ra các ưu đãi giới hạn khác nhau. Mẫu Qin L dmi có mức ưu đãi 10.000 nhân dân tệ; mẫu Song L dmi có mức ưu đãi 14.000; các mẫu Qin PLUS dmi và Yuan UP dmi là 8.000; các mẫu Song L EV và Tang/Han dmi được giảm 6.000; mẫu Yuan PLUS thế hệ thứ hai và Song Pro DM-i được giảm 5.000.
Ngoài các mẫu xe dmi, các mẫu phi dmi của BYD cũng “hào phóng”, chẳng hạn như tất cả các mẫu của Seagull đã giảm giá 20.000 nhân dân tệ.
Về mức độ ưu đãi, giá của các mẫu phi dmi hấp dẫn hơn, nhưng dù sao số lượng này cũng không nhiều, và mẫu xe chính của BYD hiện tại vẫn là các mẫu dmi. So với các mẫu cùng phân khúc, thực tế giá của các mẫu dmi của BYD rất cạnh tranh.
▍Đáng kinh ngạc! Galaxy vượt 31.000 đơn hàng, Hongmeng Zhixing vượt 20.000 đơn hàng
Vào ngày 6/5, Galaxy chính thức thông báo rằng trong kỳ nghỉ lễ 1/5 (từ 1/5 đến 5/5), đơn hàng đã vượt qua 31.000 xe.
Trước đó, thương hiệu Galaxy đã triển khai một loạt các chương trình ưu đãi khi mua xe trong kỳ nghỉ lễ 1/5, bao gồm nhiều mẫu xe điện phổ biến. Các chương trình này bao gồm các mẫu như Galaxy Xing Yuan, Galaxy E8, Xing Jian 7 EM-i, Galaxy E5, Galaxy L6 EM-i và Galaxy L7 EM-i, với mức giảm giá cho chương trình đổi xe, và thời hạn kết thúc của sự kiện là vào ngày 7/5/2025.
Chẳng hạn, mẫu Galaxy Xing Yuan đổi xe có giá từ 65.800 nhân dân tệ, mẫu Galaxy L6 EM-i đổi xe có giá từ 79.800 nhân dân tệ, mẫu Galaxy Xing Jian 7 EM-i có giá từ 89.800 nhân dân tệ, mẫu Galaxy E5 có giá từ 99.800 nhân dân tệ.
Vào ngày 5/5, Hongmeng Zhixing công bố rằng số lượng đơn hàng của toàn bộ dòng xe trong kỳ nghỉ lễ 1/5 (từ 1/5 đến 5/5) đã vượt qua 22.000 đơn hàng, trong khi con số này của năm ngoái chỉ là 11.000 đơn hàng, tức là tăng gấp đôi.
Đồng thời, Hongmeng Zhixing cũng giới thiệu các quyền lợi ưu đãi khi mua xe trong kỳ nghỉ 1/5. Từ ngày 30/4 đến 6/5, khách hàng đặt hàng bất kỳ mẫu xe nào cũng sẽ được hưởng thêm quyền lợi trị giá 1.800 nhân dân tệ cho bộ dụng cụ sạc và xả miễn phí. Ngoài ra, Hongmeng Zhixing còn phát động “dịch vụ di chuyển trong lễ hội 1/5”, bao gồm kiểm tra xe miễn phí, thêm nước kính miễn phí.
▍Leap, Ideal, Xiaopeng vượt 10.000 đơn hàng
Vào ngày 6/5, Chủ tịch Leap, Chu Giang Minh, đã chia sẻ trong vòng bạn bè rằng trong kỳ nghỉ lễ 1/5 vừa qua, Leap đã vượt qua 18.000 đơn hàng, đạt kỷ lục mới, với số lượng đơn hàng cao nhất trong 1 ngày lên tới hơn 3.700 đơn, trong đó mẫu C11 đã bán được hơn 1.000 đơn trong ngày.
Trong tháng 4, Leap đã giao 41.039 xe, tăng 173% so với cùng kỳ năm trước và đã vượt qua Ideal và Xiaopeng, một lần nữa trở thành nhà vô địch doanh số bán hàng trong tháng của các thương hiệu mới.
Chiến lược thị trường “giá thấp, trang bị cao” đã trở thành vũ khí chiến thắng của Leap. Các mẫu xe của họ đã tiêu thụ ngay khi ra mắt, mẫu C10 chỉ sau một năm đã giao được hơn 100.000 xe; mẫu xe đầu tiên của dòng B, B10, với giá khởi điểm vừa phải 99.800 nhân dân tệ, chỉ sau 1 giờ mở bán đã ghi nhận hơn 10.016 đơn hàng đặt trước. Hiện tại, mẫu sedan thứ hai trong dòng B, B01, đã bắt đầu nhận đặt hàng trước, và giá cả thấp hơn dự kiến sẽ giúp nó có sự cạnh tranh hơn trên thị trường.
Ideal trong tuần vừa qua (từ 28/4 đến 4/5) ghi nhận số lượng đơn hàng mới khoảng 14.000 chiếc. Trước đó, Ideal đã công bố chính sách ưu đãi trong thời gian nghỉ lễ 1/5, từ ngày 1/5 đến 8/5, những người đặt hàng mẫu Ideal L7, L8, L9 sẽ được hưởng quyền lợi mua xe trong thời gian giới hạn, trong đó mẫu L7 và L8 được giảm tiền mặt 12.000 nhân dân tệ; mẫu L9 được giảm 16.000 nhân dân tệ. Ngoài ra, tất cả các mẫu xe cũng được hưởng lãi suất 0% trong 3 năm hoặc lãi suất siêu thấp trong 5 năm.
So với tháng 4, mức giảm tiền mặt của L7 và L8 tăng 2.000 nhân dân tệ. Với sự ra mắt của phiên bản mới của dòng L vào ngày 8/5, doanh số trong thời gian tới dự kiến sẽ tăng.
Xiaopeng đã ghi nhận khoảng 10.000 đơn hàng mới trong dịp lễ 1/5. Khác với việc giảm giá trực tiếp như Ideal, Xiaopeng chỉ chọn nâng cấp dịch vụ để thu hút người tiêu dùng, triển khai “miễn phí dịch vụ tại các trạm sạc tự mình điều hành xung quanh 100 điểm du lịch nổi tiếng, giảm 50% dịch vụ tại hơn 15.000 trạm hợp tác”. Lâu nay, từ mẫu Xiaopeng MONA M03, P7+ đến các mẫu mới G6 và G9, đều chọn cách giữ vững thị trường bằng giá trị tuyệt vời, vì vậy chưa áp dụng chiến lược giảm giá.
Tuy nhiên, với việc các hãng xe truyền thống như Toyota, Nissan tăng tốc tối ưu hóa lĩnh vực điện hóa, sản phẩm mới ra mắt, Xiaopeng có thể phải đối diện với nhiều thách thức hơn về thị phần trong tương lai. Chẳng hạn, GAC Toyota công bố rằng mẫu Platino 3X đã vượt 22.000 đơn hàng trong kỳ nghỉ lễ 1/5; Dongfeng Nissan N7 mặc dù không công bố số lượng đơn hàng, nhưng có thông tin cho rằng trong kỳ nghỉ lễ 1/5, các gian hàng ô tô lớn nhỏ trên toàn quốc đều đông khách.
Nhìn chung, trong thị trường ô tô dưới 150.000 nhân dân tệ, nơi cạnh tranh khốc liệt, bên cạnh các hãng lớn như BYD, Geely, các nhà sản xuất ô tô khác vẫn đang trong giai đoạn loại bỏ khắc nghiệt, ngay cả khi đã chiếm được một phần thị trường nhất định, cũng khó mà nói là đã đứng vững.
Dưới áp lực từ biến động giá cả, sự phát triển công nghệ và nhu cầu tiêu dùng thay đổi, bất kỳ quyết định sai lầm nào hoặc sắp xếp sản phẩm không hợp lý đều dễ dàng dẫn đến việc doanh số giảm, mất thị phần, trong cuộc chiến không tiếng súng này, các doanh nghiệp phải đối mặt với thử thách nghiêm trọng.